AdWords“无效”称eBay,注册送彩金“元暂停分析”与这些调查结果相矛盾

作者:唐翻

<p>本周早些时候引发嗡嗡声和争议的故事相当于对整个付费搜索行业的严厉控诉</p><p>这是基于eBay的新研究,认为SEM几乎一文不值,对交通和销售几乎没有影响 - 除了边缘案例然而,Google研究认为SEM为广告商和出版商带来了明显而实实在在的好处在上周发表的一篇论文中,eBay描述了其研究(pdf)及相关结果该公司表示,它试图确定暂停付费搜索广告对其影响的影响</p><p>有机交通和销售该公司在有限的时间内停止了包含品牌(eBay)关键字的付费搜索广告它还研究了使用非品牌术语的付费搜索的影响这些研究看似严谨的方法在这两种情况下,eBay声称它看不到或结束SEM活动对流量或销售没有影响品牌关键词 - eBay认为结束品牌付费搜索广告系列的影响可以忽略不计人们点击了eBay的有机链接:[T]他的证据强烈支持直观的观点,即对于品牌关键词,自然搜索接近付费搜索的完美替代品,使品牌关键字SEM对短期销售无效毕竟用户在搜索查询中键入品牌关键字的人打算到达公司的网站,并且很可能会根据他们的意图执行,而不管付费搜索广告的外观</p><p>非品牌关键字不太可能发生这种替代...非品牌关键字 - 该公司在停止使用非品牌SEM后发现边际交通影响,但对销售没有影响:[S] earch广告只有在消费者不知道公司拥有所需产品的情况下才有效</p><p>像eBay这样拥有强大品牌的大型企业将会看到很少从付费搜索广告中受益,因为大多数消费者已经知道他们存在,以及他们提供的东西不经常用户的适度回报可能来自形成他们eBay有他们认为没有的产品可以在eBay上获得活跃的消费者已经知道这一点并因此没有受到影响该公司辩称,SEM仅适用于消费者几乎完全不了解品牌及其产品的情况</p><p> -bubtle暗示eBay敦促其他知名品牌停止使用SEM:“这就引出了一个问题:为什么知名品牌公司将大笔资金用于看似无效的营销渠道呢</p><p>”如果eBay是正确的话和其他营销人员认真对待其研究和建议,不仅对注册送彩金而且对整个SEM行业都有深远的影响毫不奇怪注册送彩金的研究(pdf)与eBay发现的完全相反2012年初Google发布的结果对“六个月的搜索广告暂停研究”的“荟萃分析”,广告客户已将AdWords支出减少“至少95%” ogle,“这些研究在2011年4月至2011年10月期间进行了390项研究”这些研究在美国,英国,法国和德国进行</p><p>他们广泛关注搜索营销而不仅仅是AdWords该分析的结论是SEM提供了广告客户的重大提升,有机排名和流量在搜索广告系列暂停时无法弥补:[O] n平均值,81%的广告展示次数和66%的广告点击次数没有相关的有机结果平均而言,广告的50%以最高排名有机结果发生的点击是增量的,即,如果广告活动暂停,则无法有机恢复这些点击对于排名为2 - 5的关联有机结果的广告点击,平均而言,82%的广告点击次数是最后,对于排名为5-n的相关有机结果的广告点击,平均而言,96%的广告点击是增量的“暂停研究”的元分析如何与eBay的研究相协调</p><p> Wordstream的Larry Kim有一个理论:eBay的广告创意,竞标和关键字实践都很差他实际上使用了更强大的词汇Wordstream首席执行官Kim认为,eBay研究的结果可以解释为eBay的SEM活动“吮吸”的概念他说eBay使用动态关键字插入的政策会产生荒谬的搜索广告并极大地影响其潜在的有效性Kim认为eBay一直非常懒惰且未能采用SEM最佳实践:“eBay地毯式轰炸广告策略的问题在于它注定要失败“他提供的截图和eBay动态关键字AdWords的无数例子都没有多大意义</p><p>这是另一个”幽默“的eBay AdWords广告列表这似乎至少部分证实了Larry Kim关于eBay弱广告创意的论点注册送彩金于2007年推出其PayPal竞争对手Checkout,eBay撤回(“暂停”)其AdWords广告系列以示抗议当时该公司公开表示它正试图“确定其广告和营销预算的最佳分配”大概这一最新研究EBay表示,去年它花费了5100万美元用于付费搜索,使用了1.7亿个关键字</p><p>大部分支出用于注册送彩金</p><p>该公司显然不满意这一点,eBay的调查结果是否有效:AdWords将无效一个大品牌</p><p>或者,正如Larry Kim所暗示的那样,eBay的AdWords策略和执行是否被误导并且非常弱</p><p>您是否倾向于购买eBay的调查结果或注册送彩金的研究</p><p>后记来自Danny Sullivan:需要考虑的一个重要注意事项是eBay的“停顿”发生在2012年初,之后注册送彩金将Google购物转变为付费收录格式</p><p>在此之后,eBay在Google购物中的“免费”知名度将大幅下降但是,....

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